PG电子公司是国内当先的电子元器件分销商之一，首要面向汽车电子、工业支配、搜集通讯、消费电子等行使范围的电子产物创造商，为其供给电子元器件产物。公司代庖的产物蕴涵电容、电感、电阻及射频器件等被动电子元器件和 IC、分立器件、功率器件、存储器件及衔接器等主动及其他电子元器件，现已造成主动及其他电子元器件与被动电子元器件并重的交易系统。目前，公司具有超越90项出名原厂的授权，向4,000余家客户出售约4万种电子元器件产物。

　　遵循《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名，公司位列“2019年被动元器件代庖商前三甲”、“2019年中国电子元器件分销商排名TOP35”、“2020年中国电子元器件分销商排名TOP35”和“2021年中国电子元器件分销商排名TOP25”；遵循《国际电子商情》与ESPNews共同发表的《2021年度环球电子元器件分销商TOP50》，公司位列全国第41位，好手业中拥有较高的商场出名度和认同度。

　　受环球通胀危机上升、地缘政事冲突加剧、需求萎缩等纷乱要素影响，2022年宏观经济接续下行，住民收入水准消重、消辛苦随之削弱。电子元器件下业再现吐露构造性瓦解，消费类电子产物等局部古板消费需求受到较大抨击。以元器件行使较多的产物为例，遵循IDC数据，2022年环球智老手机出货量同比降落11.3%、PC出货量同比降落16.3%，对相应的上游元器件采购抨击较大。而汽车电子、新能源、工业支配、人为智能等商场接续繁荣成长，兴隆的需求填补了局部消费类商场的下滑。以汽车电子为例，遵循中汽协数据，2022年新能源汽车销量同比延长93.4%、渗出率提拔12.2个百分点，智能化、网联化趋向加快推动，策动衔接器、MEMS、PCB、功率半导体等电子元器件走向更高端、更大操纵量、更高价钱量的需求。

　　2022年电子元器件供应链正在需要端的震动比以往更猛烈、不确定性更高。上半年供应链受到较大抨击，需要紧缺到达了高点。下半年原厂开释产能而下游需求并未映现显著好转，造成供需反转，第三季度国表里厂商的库存接续上升，终端库存处于史书高位。各品类的交货周期及价钱普及有所下调，此中存储、模仿等消费和通用类元器件承压最为显著，SK海力士、美光科技、铠侠等首要存储芯片厂商均连接告示减少本钱开销或芯片产量。

　　电子元器件行业正面对周期性拐点，震动性更高的供需境况几次磨练着供应链的安祥性。分销商动作衔接上游电子元器件出产商和下游电子产物创造商的纽带，正在供应链中起着承前启后的紧要效用，其通过预测备货、动态调剂保护客户供货、光滑供应震动危机，同时，通过正在高度离其余行业客户中调配资源、消重库存危机，好手情震动较大的情景下，价钱愈加凸显。

　　遵循《国际电子商情》统计，2021年环球前三大分销商的收入合计达823亿美元，而国内分销商正在范围和荟萃度上均低于国际分销商，2021年度前三大的分销商收入合计为867亿国民币，与国际前三大分销商之间的差异已经很大，国内分销商成漫空间宏大。行业巨头几十年乃至上百年的成长史书和千亿级的出售范围，充盈印证了分销的贸易形式存正在的价钱及其拥有较高的行业天花板，国内分销商已经有较大的提拔空间。

　　因为分销商和终端客户之间存正在较强的地缘性认同感和团结闭连，分销巨头的降生也与其所正在地强壮的电子产物创造材干密弗成分，比方台湾动作环球一大电子零部件创造中央，滋长了大联大、文晔科技、益录取技、至上电子等优质分销商。跟着芯片国产化历程加快，为国内电子元器件分销商带来新的交易机缘。PG电子国内分销商能够愚弄本身品牌影响力以及多年积蓄的分销体验充盈阐明其价钱，协帮国内原厂举办商场开辟、节省出售本钱和现场本事办事本钱，帮力其接续成长巨大。

　　所以，电子元器件分销商不单是上游原厂和下旅客户之间的中心商，更是原厂和终端需求之间的紧要闭键，拥有授权天性、客户资源、供应链整合、资金、本事等多重进入壁垒，办事贯穿总共电子元器件的性命周期，贸易形式的多样化蜕变为分销商增值赋能。同时，正在电子行业震动性加剧、上游原厂并购发生的授权不确定性等归纳要素影响下，分销商正面对机缘与寻事并存的步地，正在此之际，供应链协同材干和抗危机材干更强、本事办事更通盘的国内头部优质分销商更也许正在逐鹿的境况中脱颖而出，重塑分销商的增量商场价钱。

　　自2022年12月7日我国优化调剂防疫步调后，住民生计和企业出产筹办目前已克复平常的次第，国民经济将进入通盘苏醒的阶段。预测2023年，下业希望正在经济苏醒安定推动的根底上达成分歧水平的延长。

　　正在环球碳中和的大趋向下，新能源汽车、光伏、储能等新能源子赛道已经连结高景心胸。2023年1季度我国新能源汽车产销量同比差别延长27.7%和26.2%，新能源汽车渗出率延长的持久趋向不会变更。光伏行业景心胸仍处正在上行阶段，正在原质料降本与利好策略的配合效用下，光伏项目利润率提拔进一步策动需求延长。其它，构修新型电力体系需求储能与光伏协同成长，光伏贮备的刚性配套需求日益凸显。

　　智老手机商场已经阻挠笑观，遵循IDC估计，2023年环球及中国智老手机商场出货量将同比降落1.1%，但跟着经济大境况渐渐好转和供应链加快库存去化，下半年智老手机商场希望映现必然反弹。

　　办事器方面，遵循TrendForce通知，北美四大云办事供给商（CSP）已缩减2023年的办事器采购量，并可以正在改日进一步下调，估计2023年环球办事器出货量年生长率收敛为1.31%。国内办事器需求高度受到策略层面的支持，需求再现相对较好。

　　预测2023年，电子元器件行业将接续调剂库存，饱动商场供需构造神速走向平衡，跟着下游需求渐渐苏醒，电子行业希望迎来周期拐点。国产取代已经是高端芯片的紧要成长趋向，2022年从此，美国的半导体本事出口管造进一步升级，再次饱动高端主题芯片的国产化取代需求，我国先后出台多项增援性策略，电子为国内企业供给优质的成长境况、饱舞其尽力达成芯片内轮回。

　　2022年，电子元器件正在需求端映现构造性瓦解的特征，正在需要端的震动比以往更猛烈、不确定性更高。面对伟大的寻事和苛苛的磨练，公司随机而动，正在不确定性中缉捕投资商场需求，依旧仰赖主业务务达成了出售收入的延长。2022年整年，公司达成业务收入56.41亿元，较2021年同期延长5.18%，归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，较2021年同期降落43.99%。通知期内，公司净利润的降落首如果因为，为争取客户资源抢占商场份额、连结交易范围的接续延长，公司选用主动让利的步调，毛利率略有降落。同时，通知期公司加紧资金管造，确保现金流安好，筹办举止现金流净额为0.54亿元，较上年同期延长8.87亿元。

　　截至通知期末，公司获取的原厂授权代庖品牌达94项，此中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海表原厂授权26项。目前公司各细分产物部均已完结“国际+国内”品牌代庖的策略构造，容括了大局部国际和国产的上风品牌和超越 4万个电子元器件产物。通知期内，国产物牌为公司功勋的收入占总收入的比例近50%，公司正稳步迈进国产化取代的措施。就公司中心构造的汽车电子行业而言，公司新增安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等出名品牌的产物线）提拔头部客户的供应份额并构造新兴行业

　　截至通知期末，公司的客户数目已扩张至4,000余家，并接续正在汽车电子、新能源及办事器等新兴行业开辟新客户。2022年，公司与宁德期间300750）、比亚迪002594）、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车期间电气、英博尔等已有优质客户的往还额均有大幅提拔，并开辟了蔚来汽车、金康动力、欣旺达300207）、威睿电动汽车等新能源汽车范围的新客户；正在光伏范围，公司通过导入的上风产物线明显提拔正在已有客户中的供应份额，并拓展光伏行业标杆客户上能电气300827），同时鼎力构造储能范围，与头部客户惠州新明海、潜力客户艾罗能源等发展团结。其它，公司得胜获取到安提防围龙头海康威视002415）、工业电源品牌高斯宝等客户，上述客户均为公司的功绩带来了新的延长点。

　　公司盘绕半导体家产链上下游主动伸开对表投资并购，2022年7月，完结收购深圳星华港及其统一支配下的企业香港华港，星华港是专心于汽车电子范围的电子元器件分销商，代庖产物线蕴涵赛米控、比亚迪半导体等出名品牌，与比亚迪、宁德期间、重庆金康动力、南瑞联研、国轩新能源等新能源汽车范围出名客户创办了安祥的团结闭连。同时，公司参股江苏风算智能、南京亿维特和南京芯干线三家公司，三家公司差别聚焦汽车电子和工业范围的国产化车规级芯片/存储、智能无人航行器和氮化镓疾充的研发、出产和出售，有帮于公司正在与其发生交易协同的同时，深刻明晰上游电子元器件商场行情。

　　公司向不特定对象刊行的可转换公司债券已于2022年12月9日上市，召募资金3.965亿元用于开发公司供应链总部基地项目二期和数字化平台升级项目。公司愚弄自筹资金已预先参加开发召募资金投资项目，供应链总部基地的整个工程已于12月基础实现。目前，公司正在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓储物流中央总面积达 4.5万平方米，项目整体参加运营后，公司仓储总面积近6.7万平方米，年库存容量可达1,200万盘，也许支持公司完毕百亿级分销交易出售范围的策略目的。

　　通知期内，公司出售的产物料号超4万个、客户超4,000余家，为增援往还频次更高、数据量更大的闲居交易数据，公司数字化团队接续美满数字化消息平台体系（DOP），上线了客户账户系统、按BU分治产物、EDI全流程对接、新加坡仓WMS等体系和成效，并优化数据认识及可视化体系（BI），达成线上计划多余库存职守和客户授信管造目标、将线下单子整体转动至体系并线上认识等成效，有用提拔管造服从、优化管造决议。通知期内，公司研发用度1,893.42万元，同比延长51%，有用提拔公司消息化水准。

　　公司的本事增援团队深刻客户现场，正在产物打算、产人品使等方面接续为客户供给本事增援和行使处置计划，达本钱事增值和办事革新。PG电子

　　截至通知期末，公司员工总数为793人，较上年同期延长19%，此中，正在东南亚、台湾、日当地域安置职员达60人，较上年同期延长40%。公司装备的本事增援工程师团队（FAE及AE）扩张至46人，散布正在深圳、南京、上海、姑苏、北京等天下13个地域，与公司产物司理、交易职员配合搭修客户和原厂之间高效的疏导桥梁。数字化团队研发职员达56人，较上年同期延长44%，有用提拔公司消息化水准。

　　截至通知期末，公司已获取94项出名原厂的授权代庖天性，此中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海表原厂授权26项。

　　为了保障并提拔公司代庖产物的归纳品牌势力，接续向客户供给有逐鹿力的产物组合，公司无间优化代庖的品牌及产物线，通过苛肃典范的产物线引进及评估流程甄选优质电子元器件出产商。

　　评估、筛选优质电子元器件出产商时，公司会从多个维度对原厂的基础消息举办观察，蕴涵近三年的环球、亚太、中国及各区域的出售额、成长构造、行业排名及占比、品格管控系统、行使范围出售额占比、代庖商出售额占比等，并归纳切磋原厂与公司的策略成亲度、代庖商管造系统及礼貌、首要客户群体、行使范围、新产物线财政目标评估、新产物线目的计划等方面，举办全方位评估。

　　经评审及格的产物线，由商场供应中央或交易拓展中央的闭联职员与原厂疏导，签订代庖同意，博得代庖天性，与原厂创办团结闭连。

　　订单采购指出售部分接到出售订单后，公司依照出售订单商定的客户产物交期以及驾驭的原厂的交货周期下达相应的采购订单，遵循客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对安祥、行业震动较幼的工业支配类等电子产物创造商。

　　备货采购指公司通过对改日商场需求、客户需求的预测天生需求安置，基于需求安置举办采购，或者通过对改日原厂供应材干举办预判，对预判改日会紧缺的物料预优秀行采购。

　　无误预测客户需求是消重本钱和神速反应客户需求的枢纽所正在，是分销商主题逐鹿材干的呈现。为此，公司通过商场部分、出售部分和安置部分担造客户需求预测、融合公司资源的合理分拨，搭修了供应链一体化的协同机造。需求预测管造团队基于出售团队获取的客户需求消息，勾结一段光阴的订单和史书发货境况，以及影响改日需求的枢纽要素如趋向、时节性、促销、宏观经济数据等，行使统计认识、回归认识等器械创办需求预测模子，取得相对无误的客户需求预测，造成改日的需求安置；公司ERP体系按照需求安置及库存、正在途采购订单等消息，通过MRP成效输出采购提倡，勾结原厂的供应境况作出调剂，产物司理按照MRP输出的采购提倡举办采购。由此，通过相对无误的需求预测，能够最大水平的裁汰资金占用，消重库存危机，普及供应链运转服从，以最幼的资金本钱达成供应链的高效运行。

　　造成采购乞求后，公司首要通过向原厂下单采购，完结采购流程。采购司理按照MRP输出的采购提倡、PM预判改日紧缺的备货申请发生的采购乞求，归纳切磋价钱、交付等要素，向原厂下达采购订单，然晚辈入原厂装运、堆栈收货、和原厂对账以及付款等闭头，完结向原厂的采购流程。

　　为应对客户垂危需求，公司也会通过调货形态向通过苛肃的天性审查的代庖商或独立分销商举办采购，调货采购是对原厂采购的有益增补。

　　公司产物出售整体采用直销形式，为电子产物创造商、交易商供给电子元器件产物。公司保持优先为电子产物创造商等终端客户供给产物及办事，正在保障终端客户出售的条件下，会遵循交易机遇向交易商举办出售。

　　公司出售系统涵盖售前、售中、售后三个阶段，创办了贯穿交易永远的客户信用管造流程。

　　公司通过对细分商场的认识及趋向预判主动寻找优质客户；通过插手专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂举荐等多种途径吸引客户。通过搜罗客户消息、初期联络会见，评估往还危机及潜力，公司对有往还意向且通过筛选的客户进一步会见交换，始末多轮的样品举荐、测试、报价和商务媾和等流程，获取客户端的供应商天性。

　　公司遵循客户范围及占比、行业排名等消息，将客户分为大中型客户及幼型客户。针对大中型中心客户，公司还将和原厂分享发扬，争取原厂的专案增援，以获取对客户最大的供应保护。

　　针对客户新项目，由公司出售职员、AE和FAE深刻客户产物打算闭头，遵循产物参数、本钱及交付境况归纳切磋为客户举荐适宜的产物，供给样品、培训、协同测试、失效认识等办事。涉及纷乱产物开荒，公司可协帮客户处置研发、打算、PCB造版、软件调试、算法优化等方面的题目，缩短产物打算周期，加疾商场扩展速率。正在客户产物发作打算题目时，公司可协帮客户举办售后管造，配合客户工程师，认识失效由来，定位题目并提出修正提倡，美满产物打算，协帮客户完结产物定型职责。

　　接到客户询单后，由出售职员与客户商叙交期、价钱等往还要求，造成正式的往还订单。公司依照订单商定向客户交付产物。

　　接续往还的客户需向公司分享其改日出产安置及物料需求预测，公司会遵循客户史书往还数据与过去预测数据的成亲水平，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的光阴，保护客户出产品料的接续供应，并针对客户短期需求震动，通过内部调配及表部调货等特地增援职责，予以客户实时供应。

　　公司按期与客户举办产物议价，保护客户以合理本钱博得接续的电子元器件供应。正在这一历程中，公司为客户供给物料的仓储、报闭、物流周转等办事。

　　公司连结与客户之间的接续疏导。假设产物因原厂要素映现质料题目，公司会与原厂、客户配合会商，研讨处置计划；假设产物映现因疏忽等导致的错发漏发题目，公司会与客户会商，对错料予以改换、储积。

　　公司造定了《客户投诉管造历程阐述》，对公司各交易部分正在客户投诉管造中的职守鸿沟举办了真切，造定了客户投诉的管造流程，真切了投诉管造周期。

　　往还下手前，出售职员需求正在公司客户闭连管造体系（CRM体系）举办客户修档，由风控部分对客户消息（构造形式、注册本钱额、筹办年数）、行业口碑、信用危机、预测评估期内与公司的往还金额、投资回报率等归纳窥察认识后，对客户举办信用品级评定，予以账期及信用额度的授信，由出售部分逐级审批，并最终提交财政总监同意。客户修档审核完结后，方可正在公司举办入单往还。

　　往还历程中，风控部分将对客户信用举办接续动态评估。遵循客户的筹办境况和信用危机，勾结史书往还金额、过期情景、实践回款期、投资回报率等情景，对客户的信用评级、账期及信用额度举办调剂。公司对应收账款实施动态及分级管造，遵循分歧的过期级别选用分歧的管控步调，蕴涵但不限于催收、缩减往还范围、遏造往还、发送讼师函、乃至选用法令步调等。

　　库存管造对元器件分销商的紧要性呈现正在两方面：一方面，分销商动作电子家产链的中心闭头，需求两全上游原厂的需要与下游电子产物创造商的需求，符合的库存品种和库存范围是分销商阐明商场平均效用、修正总共家产链服从的根底；另一方面，电子元器件无间更新换代，供需范围、价钱等永远处于震动之中，分销商需求遵循史书数据和改日预测等设立安好库存，周期性地对库存进举动态的保护和调剂，从而消重库存资金占用本钱和拙笨物料带来的存货落价危机。

　　基于上述要素，公司差别正在南京、东莞、香港三地设立中央堆栈，以提拔对客户需求的反应速率，从而普及客户办事水准。公司创办了包罗原厂、三地中央堆栈和客户正在内的搜集模子，从客户需求起程改革搜集构造和物流旅途，优化库存正在三地中央堆栈之间的修设，合理调配三地中央堆栈百般类的库存水准，正在保障客户办事水准的同时，兼顾优化仓储及物流归纳本钱，提拔了供应链管造材干。

　　动作国内电子元器件分销行业的龙头企业之一，始末20余年的行业深耕，公司依然积蓄了雄厚的产物线及通俗的客户资源，同时，借帮于高效的供应链管造材干，公司较好地支配了本钱用度。2022年公司达成业务收入 56.41亿元，较上年同期延长5.18%，归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，较上年同期降落43.99%。

　　1、无间雄厚的授权品牌及现有品牌的功绩延长。近年来，跟着电子家产正在中国的神速成长，下游电子家产看待电子元器件的需求日初月异。公司通过接续扩张代庖品牌和代庖种类，以满意下旅客户神速延长的需求，从而与原厂、客户创办越发坚固的供应链办事系统。公司针对成长远景较好的中心电子元器件产物，主动扩张分销产物线范围，正在延续放至公司现有上风产物出售范围的根底上，进一步扩充代庖产物品种和数目，以满意客户的多样化需求，加强公司剩余材干，提拔公司归纳逐鹿力，顺应商场改日的成长。

　　2、无间开荒新的客户资源及现有客户的收入扩张。对电子元器件产物分销商而言，客户是其运营的根底，客户的认同是分销商主题逐鹿力的最好呈现。公司珍贵为客户供给价钱，从而与客户创办万世的团结闭连，老客户不单是公司收入的安祥起源，公司也跟着客户本身范围的放大而达成收入延长。同时，公司无间正在汽车电子、新能源、办事器等新行业、新区域、新商场开辟新客户，通过这些新客户的孵化，为公司的功绩带来新的延长点。

　　2022年，因为国内宏观经济和表部境况不确定性较高，消费行业需求疲软，同时，电子元器件家产链受到上游原厂产能扩张和库存周期的影响，原厂和客户渐渐进入去库存阶段。正在此配景下，公司接续放大交易范围，为争取客户资源抢占商场份额选用主动让利的步调，毛利率略有降落。

　　原厂的授权是代庖商正在商场上稳重成长的基石，这些原厂的势力及其与公司团结闭连的安祥性是公司改日接续成长的有力保障。公司正在筹办成长历程中，永远保持与出名原厂连结持久优异团结的交易形式，自建设从此，始末多年的潜心团结成长，已积蓄了浩瀚优质的原厂授权天性，先后博得了TDK（东电化）、Samsung（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子002138）、TE（泰科）、长鑫存储、笑山无线）、安世半导体、SEMIKRON（赛米控）等超越90项国表里出名原厂的代庖天性。上述一线原厂产物品格牢靠、品种雄厚，涵盖了汽车电子、工业支配、物联网、智能修立、消费电子、挪动通信等浩瀚下使范围。

　　通过博得上述国表里出名原厂的代庖授权，公司能够依照有逐鹿力的价钱实时博得原厂高品格的元器件产物，并依托原厂本事、品牌、范围等上风，维护并接续开辟下游中高端产物商场，将原厂的逐鹿力转化为公司的逐鹿力，有利于公司维护高效运行的出售搜集，打造主题逐鹿材干，造成原厂、客户对公司出售系统万世的依赖闭连，创办持久可接续的剩余形式。

　　原厂研发紧跟全国前沿趋向。原厂与公司之间的本事分享也将对公司本身的消息获取材干、本事办事材干提拔发生主动的效应，公司依附与原厂之间的团结，无间开辟视野，紧跟全国潮水，达本钱身交易成长与环球化商场、本事变革的对接，接续加强公司的逐鹿势力，为可接续成长奠定坚实保护。

　　商络电子积蓄的浩瀚一线品牌对客户造成了较强的吸引力，构造了电子元器件“超市”，满意客户通过一站式采购，通盘消重归纳采购本钱的需求，主动增进公司与客户之间的交易团结，造成了原厂、公司与客户之间的良性轮回。

　　对电子元器件产物分销商而言，客户是其运营的根底，客户的认同是分销商主题逐鹿力的最好呈现。目前，公司为4,000余家客户供给分销办事，客户涵盖汽车电子、工业支配、消费电子、搜集通讯等行使范围，既有业内出名的各行业大客户为公司取得商场位置和美誉度，又罕有量伟大的中幼客户为公司供给持久潜正在交易机遇，并有用离别筹办危机。

　　公司正在筹办成长历程中，永远保持为客户供给优质办事的筹经管念，打造公司与客户持久共赢的团结形式。始末多年积蓄，公司目前依然进入国内浩瀚主流电子产物创造商的供应系统，蕴涵京东方、比亚迪、华勤通信、宁德期间、联宝科技等，并与其创办了安祥的团结闭连。这些大客户范围较大、资金流充满、采购量较大、对物料的交期、品格、供应实时性等供应链情景等更为珍贵，固然对公司的各项交易目标哀求较高，但能为公司供给相对更好的往还保护。大客户资源为公司成长打下了坚实的根底，是公司商场逐鹿材干的最好呈现。

　　中幼客户也是公司中心眷注的对象。固然简单中幼客户正在短期内无法为公司功勋较大的收入和利润，但很久来看，公司能够正在与中幼客户接触的历程中涌现潜正在交易机遇，通过随同中幼企业客户生长，获取更大的很久收益。况且，中幼客户的交易范围越发离别，借帮于与中幼客户的团结，公司能够更好地明晰总共商场的产物动向，订定很久战略，并有用对冲行业危机。

　　公司的客户上风还呈现正在与客户的万世团结闭连。目前，公司超越80%的收入起源于电子产物创造商，这些客户价钱敏锐度相对较低而更崇敬供应链安祥有用，新客户大凡需求1至3年的团结来验证分销商的办事质料，正在始末考察后，往往会与公司发生较强的粘性。公司三年以上老客户发生的收入约占总收入的三分之二，且数目逐年扩张，呈现了客户看待公司办事材干的认同。老客户不单是公司收入的安祥起源，公司也跟着客户本身范围的放大而达成收入延长。

　　商络电子积蓄的浩瀚优质客户资源对原厂拥有较强的吸引力。通过商络电子，4,000家客户的离别需求得以集聚，原厂搜聚、筛选客户的本钱和本身的筹办危机均大幅度降落，更有利于公司与原厂之间持久共赢团结。

　　电子元器件分销商的交易拥有产物种类多，客户数目多，保护供应哀求高的特征，因此分销商的供应链管造材干是主题上风的呈现。公司正在成长历程中高度珍贵供应链管造，已造成美满的“采、销、存”供应链系统，通过对从供应商到客户的产物流、消息流和资金流的集成管造，正在保护客户供应的情景下，最幼化供应链本钱，达本钱身收益。

　　无误预测客户需求是消重本钱用度和实时、高效反应客户需求的枢纽所正在，是分销商主题逐鹿材干的呈现。为此，公司通过建设安置部分担造客户需求预测、融合公司资源的合理分拨，搭修了供应链一体化的协同机造。一方面，安置部需求预测管造团队基于出售团队获取的客户需求消息，勾结一段光阴的订单和史书发货境况，原厂的供应境况，以及影响改日需求的枢纽要素如趋向、时节性、促销、宏观经济数据等，行使统计认识、回归认识等器械创办需求预测模子，取得相对无误的客户需求预测，造成改日的需求安置；另一方面，产物司理和原厂连结亲切相干，明晰原厂的产能、稼动率、库存、订单及其改观情景等消息，勾结商场、行业的供需消息，行使统计认识器械造成供应趋向的归纳决断。两者相勾结，公司得以正在供应趋紧时提前扩张备货量，缓解供应严重；当供应趋松时提前裁汰备货量，以支配库存。

　　需求震动是分销商面对的难点之一，取胜需求震动带来的本钱和办事的压力也是分销商逐鹿材干的呈现。为此，公司创办了动态安好库存系统，一方面遵循史书办事水准、供需境况等设立相应的安好库存，另一方面也遵循需求预测的结果，周期性地对安好库存量进举动态的保护和调剂，云云既保障了客户办事水准，又消重了拙笨物料带来存货落价的危机。

　　通过相对无误的需求与需要预测，辅之以动态安好库存系统，公司能够正在保障客户办事水准的条件下，最大水平地裁汰资金占用、消重库存危机、普及供应链运转服从，以最幼的资金本钱达成供应链的高效运行。

　　商络电子以客户为中央，为神速反应客户需求，以总部南京为依托，正在深圳、上海、姑苏、天津、海南、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，正在北京、青岛、西安、姑苏、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子创造荟萃地设有做事处，并正在南京、东莞、香港三地设立大型仓储物流中央，装备WMS体系、无线扫描体系、主动贴标体系，为客户最大限造争取当地化办事、神速物流和价钱本钱上的比拟上风。

　　公司行使供应链搜集及库存优化模块，创办客户的需求模子，对客户的需求举办统计认识，遵循认识结果，合理修设三个区域仓储中央的库存，使得各个区域仓储中央也许最大限造地亲切办事客户，反应客户需求，正在提拔了客户办事水准的同时，也消重了物流本钱。

　　公司堆栈管造体系（WMS）达成库存物料的批次管造、优秀先出，主动化贴标修立的引入正在普及堆栈功课服从的同时，也消重了人为功课带来的品格危机。

　　消息化体系是公司无误搜聚家产链消息、预测决断家产链成长动向、向客户供给数以万计产物供应链办事的根底。公司珍贵消息化体系开发，以消息化体系为闲居管造紧要器械，把交易流程数据化，打算和修设高效的ERP管造体系，及时演算与运转需求需要安置和交易通知，以满意公司无间延长的交易需求。

　　公司无间加大对数字化供应链的开发，通过数字化的方法，以数据为载体，使各部分及时共享有用消息，普及科学决议材干，从而协同供应商，更高效地满意客户需求。

　　通过消息化平台的开发，公司达成了消息流正在各个交易部分之间大白无误传达，从有用预测客户需求下手，践诺可控的库存管造、消重库存危机、普及存货周转，达成客户、订单筛选，消重客户应收账款的坏账率、普及回款服从，普及风控水准，有用消重本钱，加疾客户反应，达成高效的供应链决议。

　　电子行业成长日初月异，下游用户需求变幻莫测，看待上游原厂及下游电子产物创造商客户都带来较大的寻事。商络电子具有全流程的危机支配步调，从原厂品格、物料管造、客户信用等各个闭头对危机举办管控，保护公司稳重成长。

　　公司创办了新产物线评估流程，筛选优质原厂，并对物料采购渠道举办苛肃管控，保护电子元器件产物的品格；公司通过专业职员及消息体系，对物料供求数据举办运算，从而合理修设缓冲库存，裁汰上下游供需震动带来的家产链危机；公司无间美满仓储管造体系，装备无线扫描仪、主动贴标机等修立，以裁汰错发、漏发等题目，避免公司交易危机；公司还建设了品格管造部分，负担管造因原厂要素导致的客户品格题目，裁汰客户耗费，消重原厂及公司危机；公司创办了美满的客户授信评估流程，有用地摒除付出材干较差、信用水平不佳的客户，从泉源确保公司往还安好，并置备信用保障，防备可以发作的坏账耗费，往还历程中接续跟踪客户危机信号，通过法令途径实时管造可以发作的回款危机。

　　通过上述危机支配步调，公司的坏账耗费、库存折损均取得有用支配，为公司安祥强壮成长供给了紧要保护，提拔了客户办事水准及称心度，维系了优异的供应商及客户闭连。

　　为筹措交易神速成长急需的活动资金，保护公司胜利运营，正在内部筹办管造方面，公司创办了完善的应收账款管控系统，蕴涵美满的客户授信评估系统和合理的职守共担机造，从泉源确保往还安好和胜利回款，通知期内，公司筹办性现金流净额较上年同期达成由负转正，资金管造收效明显。公司还选用应收账款保理的体例加快资 金提前回笼，从而缩短的账期差。正在表部融资方面，截至通知期末，公司获取的授信额度为31.35亿元，较上年尾延长59%，公司已于2022年12月得胜刊行可转债，筹集得 3.965亿元资金开发供应链及数字化项目，无间雄厚的融资渠道及资金获取材干为公司中持久成长的资金需求供给了牢靠保护。

　　公司具备一支精良的管造团队。自公司创立从此，主题管造职员连续深耕电子元器件分销范围，已有逾 20年的行业从业体验，对行业的成长有长远明白，电子好手业神速成长、改观的即日，为公司做出准确决议、达成可接续成长供给紧要保护。办事是取得客户的紧要要素。公司通过搭修优质的管造团队、出售团队、本事团队等，供给优质的商场化办事，以办事取得信赖，从信成共赢。

　　四、公司改日成长的预测2022年，电子元器件正在需求端映现构造性瓦解的特征，正在需要端的震动性比以往更猛烈、不确定性更高，分销商面对着伟大的寻事和苛苛的磨练。

　　跟着分销形式的日渐成熟，分销行业内部逐鹿愈发激烈，行业出席者为追求利润的可接续性，公司无间试验交易的转型和升级。从目前的情景来看，行业改日的成长宗旨如下：

　　元器件分销商位于电子元器件家产链的中心闭头。5G、人为智能、云计划、物联网、新能源汽车等新兴家产正正在重塑总共全国方式和人类生计体例，电子元器件是这些家产的根底，其需要和需求两头的种类、数目、纷乱度无间提拔，对电子元器件分销行业提出更高哀求，客观上需求其提拔供应链办事材干。而跟着蕴涵消息体系、物流体系、付出体系、人为智能、大数据认识等正在内的百般新本事的无间行使，元器件分销行业的供应链办事材干也必定无间加强。

　　互联网行使正正在从各个角度变更人们的往还体例，使人们的往还越发的透后化、便捷化，裁汰往还两边的消息错误称形象。正在元器件分销范围，互联网线上往还平台下手映现，正在改日的一段光阴可以会渐渐渗出行业之中，对分销行业的改日成长发生较为长远的很久影响。

　　从分销方式来看，因为雄壮长尾客户拥有采购量较幼、采购频率较低、资金势力较幼等特征，对其办事本钱较高，授权分销商更方向于荟萃材干办事行业当先客户，而首要由非授权分销商为雄壮长尾客户供给供货办事。

　　互联网往还平台的映现将从本事角度消重办事长尾客户的本钱，授权分销商办事材干将进一步提拔，办事范围将进一步下重，从而正在必然水平上压缩独立分销商的活命空间，对其交易发生挤出效应。

　　持久来看，跟着中国电子消息家产势力的加强，环球化构造、环球化调配资源已成为家产成长的必定选拔之一；短期而言，活着界交易逐鹿方式发作巨大改观的配景下，也哀求出产厂商分流传局，消重交易震动带来的抨击。

　　目前，环球家产调剂措施已寂然下手。分销商位于家产链的中游，正在家产调剂的历程中，必需遵循原厂、电子产物创造商的构造改观举办当令的调剂，这就哀求大型分销商调剂交易散布，以家产成长的高度审视分销交易改观，交易由中国走向全国，达成环球化构造。

　　从环球电子元器件分销行业的成长史书来看，家产并购整合是大趋向。国际三大分销商艾睿电子、安富利及大联大控股均为上市企业，通过一系列的并购整合，加之本身的内素性成长，电子2021年，艾睿电子的年收入已逼近350亿美元，大联大控股年收入超越250亿美元，安富利的年收入则已超越200亿美元。中国脉土分销行业，目前还基础处于幼而散的状况，遵循国际电子商情对国内分销商的统计，中国脉土最大的25家分销商2021年的出售金额合计仅约2,400亿元国民币。

　　从总共家产链的情景来看，欧美分销商的伟大范围得益于其与欧美原厂以及电子产物创造商的很久团结闭连，中国台湾地分辨销商的成长巨大也与中国台湾地域强壮的电子产物创造材干密弗成分。正在中国脉土，近年来上游原厂和下游电子产物创造商均神速成长并表现出一巨额势力强壮的企业。无论从家产链的成长史书，仍旧从家产链的安好角度，映现归纳势力强壮的本土分销商都是大局所趋，而正在这一成长趋向中，通过并购整合做大做强是必由之途，也是国际分销行业成进步程依然验证的道途。

　　公司将接续专心电子元器件范围，进一步放大商场占领率，连结商场当先位置，并将通过本钱化运作和范围扩张等体例举办家产构造，加紧本事开荒参加，无间雄厚和美满产物构造，进一步加强公司的主题逐鹿材干，正在电子元器件分销范围里开创集本事革新和科技家产化为一体的筹办平台，将商络电子尽力打造为具备行业影响力的精良企业，达成公司交易的接续、神速延长，为股东创造最大价钱。

　　公司将放眼亚太和环球商场，进一步放大正在电子元器件分销行业的商场上风。继承“共修信赖，让电子行业更高效”的企业任务，保持以客户需求为导向，接续为客户创造价钱，达成企业价钱与客户价钱配合生长，使商络电子成为行业客户的办事首选品牌，造成强有力的逐鹿上风和延长上风，逐渐生长为环球拥有影响力的电子元器件分销商，将商络电子打形成环球电子元器件供应链中的杰出民族品牌。

　　客户是公司交易可接续成长的源动力。公司将固守以客户为中央的筹经管念，接续开辟客户、办事客户，实时反应客户的需求，达成客户价钱的最大化；主动拓展和培植潜正在优质客户，进一步美满商场营销搜集，连结出售范围的神速延长。公司期间眷注行业前沿成长，无间正在汽车电子、新能源、办事器及工业物联网等新兴行业开辟新客户，通过这些新客户的孵化，为公司的功绩带来新的延长点。同时，公司将通过EMALL互联网往还平台进一步扩充客户群体，开辟雄壮长尾客户商场，达成公司客户范围群体的进一步扩张，为公司下个十年的成长奠定根底。

　　为满意中持久成长的策略计划，公司将主动稳妥地涉足新的本事和产物范围，遵循公司的筹办宗旨、商场定位，以商场需求为导向，正在现有产物线的根底上，无间扩张互补性强、协同性高的产物线，雄厚产物构造和品种，达成高机能电子元器件产物系列化，提拔对下旅客户的多产物办事材干。

　　仓储是物料中转的中央，分销商仓储、物流配送服从也是客户评议的紧要目标。公司正通过募投项目新修5.5万平方米的智能仓储物流中央，通过与当先的物流管造修立供给商团结，定造立体堆栈所需的主动化修立和职责流水线，开荒软件体系，对现有仓储管造体系举办升级改造，达成仓储物流消息化。

　　新修仓储物流中央参加运营后，将动作公司天下性的挑唆中央，总体融统一支持天下各区域仓储物流中央运作，加疾修全日下性范围化、消息化仓储物流搜集。公司对电子元器件的储蓄、分拆、挑撰、配送材干将加强，将达成库存容量830万盘、日均管造订单量20万盘的材干，满意公司正在改日5年交易接续延长的需求。

　　运营管造势力的无间提拔是分销交易接续成长的底子。公司改日三年将加梗概系开荒参加，进一步美满企业数字化运营系统开发，进一步开荒商络数字化运营平台（DOP），正在数字化运营范围引进一批高水准人才，配套扩充本事团队的办事材干。

　　公司将打算和修设高效的管造体系，以消息化体系为闲居管造紧要器械，把交易流程数据化，及时演算与运转需求需要安置和交易通知，以满意公司无间延长的范围需求。无间加大对数字化供应链的开发，通过数字化的方法，以数据为载体，使各部分及时共享有用消息，普及科学决议材干，从而协同供应商，更高效地满意客户需求。

　　公司已正在中国大陆表的香港、台湾、新加坡、日本设立子公司，并正在东南亚多地开发了做事处。跟着中国企业无间成长巨大，海表分销商场将成为分销企业必需涉足的范围。公司将延续保持环球化策略，通过“走出去”的体例，提拔本身的海表逐鹿力，力图正在东南亚、印度等区域加疾成长，达成交易的环球化扩张。公司将通过供应链总部基地及其二期项宗旨开发和践诺，进一步美满公司供应链策略构造，为商络电子环球化打下根底。

　　人才是接续连结公司的革新材干和逐鹿势力的枢纽。公司遵循以后几年的成长计划订定了人力资源成长安置，通过无间引进人才和接续的培训，创办高本质人才队列。公司将保持“重学问不唯学历、重激情不唯年纪、重材干不唯经历”的绽放用人机造，吸引和凝结一批精良人才，将苛肃的规章轨造与人道化管造相勾结，造成优异的企业文明气氛和拥有高度凝结力的团队。公司将延续盘绕交易成长的主线，接续调剂构造架构，引入新的本事人才，为公司的接续运转扩充动力。

　　公司将依附优异的资信，通过获取银行授信及贷款筹措交易神速成长急需的活动资金。同时，公司得胜向不特定对象刊行可转换公司债券，召募3.965亿元资金，财政构造将显著优化，本钱势力和资产范围将取得进一步加紧。公司将按安置参加召募资金投资项目，加疾投资项宗旨修成投产，争取博得预期的经济效益。

　　其它，公司将遵循商场出售情景、新产物的扩充进度、项宗旨投产情景以及客户的需求改观，勾结经业务务成长需乞降中持久成长策略计划，主动争取国度策略性基金与贷款增援；公司不摒除以后将通过增发股票、刊行债券等体例来筹集资金，以满意公司成长的需求，确保公司的可接续成长。

　　公司将进一步美满法人执掌构造，典范股东大会、董事会、监事会的运作和公司管造层的职责轨造，创办科学有用的公司策略决议机造、实施机造和危机提防机造。正在全公司鸿沟内深化流程再造和优化职责，实践次序化、轨范化、数据化、IT化开发，达成资源愚弄最优化和消息传达的时效化，提拔企业整个运作服从。

　　本钱商场为电子元器件分销企业供给了并购整合的杰出平台，通过刊行股票置备资产的体例并购优质标的，既能够减轻企业的资金掌管，又能够与并购标的共享企业改日成长成就，达成双赢。改日公司将正在分销行业及上下游范围寻找具备逐鹿力、财政稳重、管造典范、企业文明一概的企业，举办投资并购，整合优质资源，达成公司的神速成长。

　　电子元器件家产为环球化商场，供需两边首要厂商的改观均会对环球商场发生影响。公司动作电子元器件家产的中心闭头，面临日益纷乱的电子元器件商场情景，若公司不行实时、有用地应对家产周期改观或部分要素导致的商场价钱震动，则可以存正在经业务绩大幅震动乃至下滑的危机。

　　原厂的授权是授权分销商正在商场上稳重成长的基石，授权分销商的商场拓展是原厂延长出售的紧要途径。动作国内主流的电子元器件分销商，公司依然与数十家国际国内出名电子元器件出产商创办了优异、安祥的交易团结闭连。不过，假设公司的办事增援材干无法满意原厂的哀求或公司交易成长速率无法跟进原厂交易成长速率，公司存正在改日无法接续博得新增产物线授权或已有产物线授权被作废的危机，可以对公司的交易筹办形成晦气影响。

　　电子元器件是当代电子工业的根底，通俗行使于搜集通讯、汽车电子、工业支配、消费电子等范围，其行业终端产物拥有消费属性、工业属性等。跟着云计划、大数据、人为智能和区块链等新兴本事的兴盛，各行各业及种种产物的数字化、智能化需求繁荣成长，行业总体趋向持久向好，但上述行使范围的成长与住民可独揽收入及消费水准的普及亲切闭联，而住民可独揽收入与消费材干受到宏观调控策略、经济运转周期的归纳影响。假设国内、国际经济境况发作巨大改观、经济延长速率放缓或宏观经济映现负面震动，且公司未能对由此带来的行业改观造成合理预期并相应调剂公司的筹办战略，将会对公司改日的成长发生必然的负面影响。

　　近年来，跟着原厂整合历程接续推动，电子元器件分销商的并购、整合逐渐成为改日分销商场的成长趋向。改日跟着上游原厂或分销行业内部整合的举办，行业荟萃度提拔，公司将面对逐鹿加剧的危机。假设公司正在改日逐鹿中不行有用地维系本身的逐鹿上风，则可以对交易成长发生晦气影响。

　　目前，公司供应商荟萃度较高。若公司与首要供应商的团结闭连不再存续，或供应商本身存正在筹办危机无法成亲公司的采购订单，且公司无法寻找取代计划，将可以对公司改日的剩余材干和生长性发生必然的晦气影响。

　　寻常而言，分销商为主题客户供给约90-120日的账期，因为出售闭头均匀账期较长，使得电子元器件分销商应收账款金额及占比总体连结较高的水准。虽然公司的应收账款首要来自于华勤通信、京东方、联宝科技等大型优质、声誉度较好的客户。但假设公司客户因商场境况激烈改观等由来筹办境况恶化，公司存正在应收账款无法接受的危机。

　　公司存货首要为种种电子元器件，因为上游原厂电子元器件的出产供应周期往往与下旅客户的出产需求周期不行亲，公司会勾结商场调研情景、客户的按期需求反应、史书需求数据、上游原厂的交期等消息，预测下旅客户看待电子元器件的需求，提前向原厂采购、备货。假设公司未能实时应对上下业改观或其他难以预思的由来导致存货无法胜利达成出售，且存货价钱低于可变现净值，则该局部存货需求计提存货落价打定，将对公司经业务绩发生晦气影响。

　　公司上市刊行召募资金拟投资的智能仓储物流中央开发项目将新增土地、工程、软件、修立等固定参加，项目投产后公司下手新增折旧、摊销用度。正在募投项目对公司筹办整个增进效用呈现之前，公司短期内存正在因折旧、摊销扩张而导致利润降落的危机。

　　公司上市刊行召募资金到位后，公司的总股本和净资产将会相应扩张。因为本次召募资金投资项目从资金参加到发生经济效益有必然的时滞，召募资金到位后的短期内，公司净利润的延长幅度可以会低于净资产和总股本的延长幅度，公司每股收益、净资产收益率等财政目标将可以映现必然幅度的降落，股东即期回报存正在被摊薄的危机。

　　跟着公司资产及交易范围的进一步放大，对公司管造层筹办管造材干提出更高的哀求。若公司正在构造架构、人力资源及财政管造等方面不行顺应范围赶疾延长的需求，异地子（分）公司管造等材干未能有用普及，可以将会惹起相应的管造危机，并可以对公司的剩余材干发生晦气影响。

　　公司首要从事电子元器件分销交易，需求具有豪爽既谙习电子元器件本事道理，又谙习各电子元器件行使范围的成长情景的人才。为保障公司人才队列的安祥，公司订定了一整套美满的人才培育和引进轨造。跟着商场逐鹿加剧，企业之间对人才的掠夺将越发激烈，改日公司已经面对人才流失的危机。

　　公司电子元器件的采购、出售涉及表汇出入，币种蕴涵美元、港币等。受国表里宏观经济策略转化等要素影响，近年来我国汇率震动幅度较大，拥有必然的不确定性，可以会给公司的筹办及收益带来必然晦气影响。

　　通知期内，公司首要客户为各行业电子器件终端厂商，客户数目较大，客户正在团结中大凡处于较强势的位置。正在与客户的团结中，若映现了对与首要客户团结的晦气要素，如客户选拔改换供应商、产物格料映现大面积告急缺陷、无法获取闭联产物代庖天性、客户发作交易调剂等，刊行人将面对失落大客户的危机，或闭联型号产物可以发作滞销。

　　分销商动作上游原厂和下游电子修立创造商的纽带，担当了上游、下游之间账期的不行亲，正在商场景心胸较高、需求兴隆的功夫，分销商备货扩张、出售扩张，PG电子将使得存货、应收账款、采购付款较疾扩张，而出售回款相对较为滞后，从而造成了净利润与筹办举止现金流量净额之间的分歧。

　　改日，若公司无法合理订定资金安置并支配筹办范围、定时收回应收账款且无法通过股权或债权融资等体例筹措资金，可以会导致公司交易范围降落，存正在筹办举止现金流量净额接续低于净利润且差额较大的危机。PG电子商络电子2022年年度董事会筹备评述