PG电子本公司及董事会总共成员包管音讯披露的实质确切、切确、完美，没有乌有纪录、误导性陈述或巨大脱漏。

　　2023年4月20日，南京商络电子股份有限公司（以下简称“公司”）召开了第三届董事会第九次聚会、第三届监事会第九次聚会，审议通过了公司《2022年年度讲述及其摘要的议案》。为使宽大投资者一共领会公司谋划结果及财政境况等情状，公司《2022年年度讲述》、《2022年年度讲述摘要》于2023年4月24日正在中国证监会指定的创业板音讯披露网站巨潮资讯网（）上披露，敬请宽大投资者查阅。

　　本公司及董事会总共成员包管音讯披露的实质确切、切确、完美，没有乌有纪录、误导性陈述或巨大脱漏。

　　2023年4月20日，南京商络电子股份有限公司（以下简称“公司”）召开了第三届董事会第九次聚会、第三届监事会第九次聚会，审议通过了公司《2023年一季度讲述的议案》。为使宽大投资者一共领会公司谋划结果及财政境况等情状，公司《2023年一季度度讲述》于2023年4月24日正在中国证监会指定的创业板音讯披露网站巨潮资讯网（）上披露，敬请宽大投资者查阅。

　　今年度讲述摘要来自年度讲述全文，为一共领会本公司的谋划结果、财政境况及另日繁荣筹划，投资者该当到证监会指定媒体留神阅读年度讲述全文。

　　中天运司帐师事情所（额表平常共同）对今年度公司财政讲述的审计私见为：法式的无保存私见。

　　本讲述期司帐师事情所改革情状：公司今年度司帐师事情所由改革为中天运司帐师事情所（额表平常共同）。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分派预案为：以630,000,000股为基数，向总共股东每10股派觉察金盈余0.22元（含税），送红股0股（含税），以血本公积金向总共股东每10股转增0股。

　　2022年，电子元器件正在需求端产生组织性分歧的特性，正在提供端的动摇比以往更剧烈、不确定性更高。面对宏大的寻事和苛肃的磨练，公司随机而动，正在不确定性中缉捕投资商场需求，如故仰赖主交易务告竣了发售收入的增加。2022年终年，公司告竣交易收入56.41亿元，较2021年同期增加5.18%，归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，较2021年同期降落43.99%。讲述期内，公司净利润的降落苛重是因为，为争取客户资源抢占商场份额、维持营业界限的接续增加，公司采用主动让利的程序，毛利率略有降落。同时，讲述期公司强化资金照料，确保现金流和平，谋划举止现金流净额为0.54亿元，较上年同期增加8.87亿元。

　　截至讲述期末，公司得回的原厂授权代办品牌达94项，此中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海表原厂授权26项。目前公司各细分产物部均已达成“国际+国内”品牌代办的战术结构，容括了大个人国际和国产的上风品牌和突出4万个电子元器件产物。讲述期内，国产物牌为公司进献的收入占总收入的比例近50%，公司正稳步迈进国产化代替的步骤。就公司要点结构的汽车电子行业而言，公司新增安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等出名品牌的产物线）擢升头部客户的供应份额并结构新兴行业

　　截至讲述期末，公司的客户数目已减少至4,000余家，并接续正在汽车电子、新能源及效劳器等新兴行业开垦新客户。2022年，公司与宁德时间、比亚迪、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车时间电气、英博尔等已有优质客户的往还额均有大幅擢升，并开垦了蔚来汽车、金康动力、欣旺达、威睿电动汽车等新能源汽车范围的新客户；正在光伏范围，公司通过导入的上风产物线明显擢升正在已有客户中的供应份额，并拓展光伏行业标杆客户上能电气，同时鼎力结构储能范围，与头部客户惠州新明海、PG电子潜力客户艾罗能源等展开互帮。别的，公司获胜获取到安提防围龙头海康威视、工业电源品牌高斯宝等客户，上述客户均为公司的功绩带来了新的增加点。

　　公司环绕半导体家当链上下游主动张开对表投资并购，PG电子2022年7月，达成收购深圳星华港及其统一掌握下的企业香港华港，星华港是静心于汽车电子范围的电子元器件分销商，代办产物线网罗赛米控、比亚迪半导体等出名品牌，与比亚迪、宁德时间、重庆金康动力、南瑞联研、国轩新能源等新能源汽车范围出名客户创办了不乱的互帮相合。同时，公司参股江苏风算智能、南京亿维特和南京芯干线三家公司，三家公司划分聚焦汽车电子和工业范围的国产化车规级芯片/存储、智能无人飞翔器和氮化镓疾充的研发、坐褥和发售，有帮于公司正在与其爆发营业协同的同时，深切领会上游电子元器件商场行情。

　　公司向不特定对象刊行的可转换公司债券已于2022年12月9日上市，召募资金3.965亿元用于扶植公司供应链总部基地项目二期和数字化平台升级项目。公司运用自筹资金已预先参加扶植召募资金投资项目，供应链总部基地的集体工程已于12月根基告终。目前，公司正在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓储物流中央总面积达4.5万平方米，项目全数参加运营后，公司仓储总面积近6.7万平方米，年库存容量可达1,200万盘，可以维持公司完成百亿级分销营业发售界限的战术目的。

　　讲述期内，公司发售的产物料号超4万个、客户超4,000余家，为增援往还频次更高、数据量更大的平日营业数据，公司数字化团队接续完好数字化音讯平台体例（DOP），上线了客户账户体例、按BU分治产物、EDI全流程对接、新加坡仓WMS等体例和性能，并优化数据解析及可视化体例（BI），告竣线上谋略多余库存负担和客户授信照料目标、将线下票据全数搬动至体例并线上解析等性能，有用擢升照料结果、优化照料计划。讲述期内，公司研发用度1,893.42万元，同比增加51%，有用擢升公司音讯化水准。

　　公司的身手增援团队深切客户现场，正在产物策画、产物利用等方面接续为客户供应身手增援和利用途置计划，告竣身手增值和效劳改进。讲述期内，公司供应的优质处置计划如下：

　　截至讲述期末，公司员工总数为793人，较上年同期增加19%，此中，正在东南亚、台湾、日当地域陈设职员达60人，较上年同期增加40%。公司装备的身手增援工程师团队（FAE及AE）减少至46人，漫衍正在深圳、南京、上海、姑苏、北京等宇宙13个地域，与公司产物司理、营业职员合伙搭修客户和原厂之间高效的疏通桥梁。数字化团队研发职员达56人，较上年同期增加44%，有用擢升公司音讯化水准。

　　截至讲述期末，公司已得回94项出名原厂的授权代办天赋，此中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海表原厂授权26项。整体清单情状如下：

　　注：上述表格中TDK（东电化）、EPCOS（爱普科斯）及InvenSense品牌，目前均属于东电化集团旗下；Yageo（国巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、MagLayers（美磊）、MAGIC（美桀）、BOTHHAND（帛汉）品牌，目前均属于国巨集团旗下；Walsin（华科）、PDC（信昌）品牌，目前均属于华科集团旗下。

　　为了包管并擢升公司代办产物的归纳品牌气力，接续向客户供应有竞赛力的产物组合，公司络续优化代办的品牌及产物线，通过苛肃模范的产物线引进及评估流程甄选优质电子元器件坐褥商。

　　评估、筛选优质电子元器件坐褥商时，电子公司会从多个维度对原厂的根基音讯举行考查，网罗近三年的环球、亚太、中国及各区域的发售额、繁荣结构、行业排名及占比、品格管控体例、利用范围发售额占比、代办商发售额占比等，并归纳探讨原厂与公司的战术结婚度、代办商照料体例及条例、苛重客户群体、利用范围、新产物线财政目标评估、新产物线目的筹划等方面，举行全方位评估。

　　经评审及格的产物线，由商场供应中央或营业拓展中央的联系职员与原厂疏通，签定代办允诺，赢得代办天赋，与原厂创办互帮相合。

　　订单采购指发售部分接到发售订单后，公司遵从发售订单商定的客户产物交期以及操纵的原厂的交货周期下达相应的采购订单，遵循客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对不乱、行业动摇较幼的工业掌握类等电子产物修造商。

　　备货采购指公司通过对另日商场需求、客户需求的预测天生需求安放，基于需求安放举行采购，或者通过对另日原厂供应才智举行预判，对预判另日会紧缺的物料预前辈行采购。

　　切确预测客户需求是消重本钱和疾速相应客户需求的合节所正在，是分销商主题竞赛才智的展现。为此，公司通过商场部分、发售部分和安放部分照料客户需求预测、融合公司资源的合理分派，搭修了供应链一体化的协同机造。需求预测照料团队基于发售团队获取的客户需求音讯，维系一段时光的订单和史册发货境况，以及影响另日需求的合节身分如趋向、时节性、促销、宏观经济数据等，操纵统计解析、回归解析等东西创办需求预测模子，获得相对切确的客户需求预测，酿成另日的需求安放；公司ERP体例凭借需求安放及库存、正在途采购订单等音讯，通过MRP性能输出采购倡议，维系原厂的供应境况作出调治，产物司理凭借MRP输出的采购倡议举行采购。由此，通过相对切确的需求预测，可能最大水准的删除资金占用，消重库存危急，升高供应链运转结果，以最幼的资金本钱告竣供应链的高效运行。

　　酿成采购仰求后，公司苛重通过向原厂下单采购，达成采购流程。采购司理凭借MRP输出的采购倡议、PM预判另日紧缺的备货申请爆发的采购仰求，归纳探讨代价、交付等身分，向原厂下达采购订单，然晚辈入原厂装运、货仓收货、和原厂对账以及付款等症结，达成向原厂的采购流程。

　　为应对客户危险需求，公司也会通过调货格式向通过苛肃的天赋审查的代办商或独立分销商举行采购，调货采购是对原厂采购的有益添补。

　　公司产物发售全数采用直销形式，为电子产物修造商、商业商供应电子元器件产物。公司争持优先为电子产物修造商等终端客户供应产物及效劳，正在包管终端客户发售的条件下，会遵循营业时机向商业商举行发售。

　　公司发售体例涵盖售前、售中、售后三个阶段，创办了贯穿营业永远的客户信用照料流程。

　　公司通过对细分商场的解析及趋向预判主动寻找优质客户；通过插足专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂推举等多种途径吸引客户。通过搜聚客户音讯、初期联络拜会，评估往还危急及潜力，公司对有往还意向且通过筛选的客户进一步拜会相易，原委多轮的样品推举、测试、报价和商务媾和等流程，得回客户端的供应商天赋。

　　公司遵循客户界限及占比、行业排名等音讯，将客户分为大中型客户及幼型客户。针对大中型要点客户，公司还将和原厂分享开展，争取原厂的专案增援，以获取对客户最大的供应保护。

　　针对客户新项目，由公司发售职员、AE和FAE深切客户产物策画症结，遵循产物参数、本钱及交付境况归纳探讨为客户推举合意的产物，供应样品、培训、协同测试、失效解析等效劳。涉及繁复产物斥地，公司可协帮客户处置研发、策画、PCB造版、软件调试、算法优化等方面的题目，缩短产物策画周期，加疾商场扩展速率。正在客户产物产生策画题目时，公司可协帮客户举行售后照料，配合客户工程师，解析失效由来，定位题目并提出革新倡议，完好产物策画，协帮客户达成产物定型事情。

　　接到客户询单后，由发售职员与客户商叙交期、代价等往还条款，酿成正式的往还订单。公司遵从订单商定向客户交付产物。

　　接续往还的客户需向公司分享其另日坐褥安放及物料需求预测，公司会遵循客户史册往还数据与过去预测数据的结婚水准，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的时光，保护客户坐褥物料的接续供应，并针对客户短期需求动摇，通过内部调配及表部调货等特地增援事情，予以客户实时供应。

　　公司按期与客户举行产物议价，保护客户以合理本钱赢得接续的电子元器件供应。正在这一流程中，公司为客户供应物料的仓储、报合、物流周转等效劳。

　　公司维持与客户之间的接续疏通。假设产物因原厂身分产生质地题目，公司会与原厂、客户合伙会商，琢磨处置计划；假设产物产生因疏忽等导致的错发漏发题目，公司会与客户会商，对错料予以调动、赔偿。

　　公司造定了《客户投诉照料流程阐述》，对公司各营业部分正在客户投诉治理中的负担局限举行了显然，造定了客户投诉的治理流程，显然了投诉治理周期。

　　往还先河前，发售职员须要正在公司客户相合照料体例（CRM体例）举行客户修档，由风控部分对客户音讯（机合形状、注册血本额、谋划年数）、行业口碑、信用危急、预测评估期内与公司的往还金额、投资回报率等归纳考试解析后，对客户举行信用品级评定，予以账期及信用额度的授信，由发售部分逐级审批，并最终提交财政总监准许。客户修档审核达成后，方可正在公司举行入单往还。

　　往还流程中，风控部分将对客户信用举行接续动态评估。遵循客户的谋划境况和信用危急，维系史册往还金额、过期情状、实践回款期、投资回报率等情状，对客户的信用评级、账期及信用额度举行调治。公司对应收账款推广动态及分级照料，遵循差异的过期级别采用差异的管控程序，网罗但不限于催收、缩减往还界限、结束往还、发送讼师函、乃至采用公法程序等。

　　库存照料对元器件分销商的紧急性展现正在两方面：一方面，分销商行动电子家当链的中心症结，须要两全上游原厂的提供与下游电子产物修造商的需求，适合的库存品种和库存界限是分销商施展商场平均影响、革新全体家当链结果的根本；另一方面，电子元器件络续更新换代，供需界限、代价等永远处于动摇之中，分销商须要遵循史册数据和另日预测等修设和平库存，周期性地对库存进手脚态的维持和调治，从而消重库存资金占用本钱和拙笨物料带来的存货抑价危急。

　　基于上述身分，公司划分正在南京、东莞、香港三地设立中央货仓，以擢升对客户需求的相应速率，从而升高客户效劳水准。公司创办了包蕴原厂、三地中央货仓和客户正在内的搜集模子，从客户需求起程改观搜集组织和物流旅途，优化库存正在三地中央货仓之间的摆设，合理调配三地中央货仓种种类的库存水准，正在包管客户效劳水准的同时，兼顾优化仓储及物流归纳本钱，擢升了供应链照料才智。

　　行动国内电子元器件分销行业的龙头企业之一，原委20余年的行业深耕，公司依然积攒了充足的产物线及寻常的客户资源，同时，借帮于高效的供应链照料才智，公司较好地掌握了本钱用度。2022年公司告竣交易收入56.41亿元，较上年同期增加5.18%，归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，较上年同期降落43.99%。

　　1、络续充足的授权品牌及现有品牌的功绩增加。近年来，跟着电子家当正在中国的疾速繁荣，下游电子家当对待电子元器件的需求雨后春笋。公司通过接续减少代办品牌和代办种类，以餍足下旅客户疾速增加的需求，从而与原厂、客户创办尤其结实的供应链效劳体例。公司针对繁荣远景较好的要点电子元器件产物，主动减少分销产物线界限，正在持续扩没收司现有上风产物发售界限的根本上，进一步扩充代办产物品种和数目，以餍足客户的多样化需求，加强公司盈余才智，擢升公司归纳竞赛力，适合商场另日的繁荣。

　　2、络续斥地新的客户资源及现有客户的收入减少。对电子元器件产物分销商而言，客户是其运营的根本，客户的认同是分销商主题竞赛力的最好展现。公司着重为客户供应价钱，从而与客户创办久远的互帮相合，老客户不单是公司收入的不瞎搅源，公司也跟着客户本身界限的扩充而告竣收入增加。同时，公司络续正在汽车电子、新能源、效劳器等新行业、新区域、新商场开垦新客户，通过这些新客户的孵化，为公司的功绩带来新的增加点。

　　2022年，因为国内宏观经济和表部处境不确定性较高，消费行业需求疲软，同时，电子元器件家当链受到上游原厂产能扩张和库存周期的影响，原厂和客户慢慢进入去库存阶段。正在此布景下，公司接续扩充营业界限，为争取客户资源抢占商场份额采用主动让利的程序，毛利率略有降落。

　　上述财政目标或其加总数是否与公司已披露季度讲述、半年度讲述联系财政目标存正在巨大分别

　　2022年，中证鹏元资信评估股份有限公司确定公司“商络转债”信用品级为A+，评级预计为不乱，与上次评级情状比拟未产生变革。

　　2021年12月26日，公司2021年第二次暂且股东大会聚会审议通过《合于公司向不特定对象刊行可转换公司债券计划的议案》，启动了向不特定对象刊行可转换公司债券事项；2022年6月28日，公司第三届第四次董事会、监事会审议通过《合于调治公司向不特定对象刊行可转换公司债券刊行计划的议案》，将刊行召募资金总额调减至不突出黎民币39,650万元（含39,650万元）。2022年12月9日，公司向不特定对象刊行可转换公司债券刊行上市往还。

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